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L’acheteur est un commercial comme les autres

Je commence volontairement ce blog avec un peu de provocation dans mon propos…

L’acheteur d’un côté, le vendeur de l’autre, un tandem autant complémentaire qu’antagoniste.

Pourtant, à bien y regarder, les 2 fonctions affichent bien un intérêt commun pour la vente. En effet, qu’est-ce donc qu’un acheteur, sinon un individu qui va, dans le cycle de vie du produit/service de l’entreprise, challenger-influencer-motiver un ensemble de fournisseurs à produire une réponse visant à satisfaire une problématique ?

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Agenda de l’Acheteur : Colloque Achats socialement responsables de ESCP Europe le 8 juin

L’émergence actuelle du terme « Achats socialement responsables » montre bien la montée en puissance des préoccupations sociales -et non plus seulement environnementales- dans le choix et la gestion des fournisseurs.

Face à cette évolution, de nombreuses questions se posent :

Où en sont les achats socialement responsables aujourd’hui ?
Comment les entreprises qui ont réellement engagé de telles démarches y sont-elles parvenues ?
Quelles difficultés rencontrent-elles ?
Que peuvent apporter les achats socialement responsables à la lutte contre l’exclusion ?

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